Sin duda uno de los retos a los que se enfrentan los ciudadanos cuando quieren vender su casa es el precio de venta. Y más después de la caída de los precios de los últimos años, que en algunos casos ha llegado hasta el 50%. Los ciudadanos también afrontan problemas añadidos como el haber comprado con un precio superior al valor actual de la vivienda.
Existen varios consejos a la hora de fijar el precio de una vivienda. Si los propietarios quieren vender en un tiempo razonable se recomienda no fijar un precio muy elevado sobre todo en barrios con mucha oferta de viviendas similares a la suya. Antes de decidir un precio para una vivienda, Housell recomienda tener en cuenta los siguientes factores:
1- Valor de mercado: El primer paso para elegir el precio de una casa es validar el valor real de mercado. O lo que es lo mismo, comparar el precio por el que se desea vender la vivienda y el precio que los compradores están dispuestos a pagar. Hay que tener en cuenta la oferta y la demanda de la zona, el precio de casas similares, el precio por el que se están vendiendo realmente esas casas (si los vendedores han tenido que bajar el precio...), etc. Para llegar a este precio se deben tener en cuenta varios elementos. Los precios reales de compra de inmuebles similares en la zona, el indicador PER (Price Earnings Ratio), que relaciona el precio de las casas con su alquiler (vinculado a la rentabilidad que produce el arrendamiento de una vivienda) y finalmente, los valores catastrales.
2- Comparación: Hay herramientas útiles que ayudan al ciudadano a establecer un precio adecuado. Aunque es muy valioso, no hay muchas plataformas que realicen un cálculo del precio de venta de viviendas similares a la suya. Para ello, estas nuevas herramientas llegan incluso a seleccionar los 25 inmuebles de la misma tipología más cercanos a la vivienda. Deben que cumplir las siguientes condiciones: estar ubicados a menos de 700 m del inmueble y la superficie +/- 30% del inmueble que estamos analizando.
3- Zona y ubicación de la vivienda: En esta fase, existen varios elementos que analizar. Por ejemplo, si los futuros compradores tienen niños pequeños, les interesará que haya zonas verdes, parques, zonas infantiles, hospitales, colegios, etc. Si hablamos de una vivienda vacacional, la distancia a la playa o las zonas de ocio serán los elementos a tener en cuenta. Los servicios alrededor de la vivienda también influyen en la valoración de la misma. Desde la cantidad y calidad de los servicios cercanos hasta los futuros planes urbanísticos que se traduzcan en una mayor calidad de vida de los residentes en esta zona.
4- Estado (objetivo) de la vivienda: El estado de la vivienda es un factor clave a la hora de decidir el precio de venta. Dos casas parecidas en un mismo barrio y con la misma antigüedad no tendrán el mismo valor si una de ellas tiene una reforma reciente. Hay que pensar que el comprador estará dispuesto a pagar menos si tiene que hacer una reforma nada más entrar a vivir en la vivienda. Una pequeña reforma puede revalorizar el precio de la casa en más de un 15%. Plantearse "arreglar" la casa para venderla mejor es una tendencia en auge en el mercado inmobiliario.
5- Percepción (subjetiva) que transmite la vivienda: La percepción subjetiva es tan importante como la objetiva. Cuando un potencial comprador entra en una casa tarda menos de 20 segundos en decidir si le gusta o no. Y generalmente lo hace bajo parámetros emocionales. La iluminación, la decoración, los elementos personales, la limpieza, el orden, los detalles... Son factores que se quedan grabados en la retina del visitante. Si un futuro comprador entra en una casa y la encuentra sucia y desordenada será mucho más difícil que se imagine viviendo en esa vivienda.
"Ahora existen muchas herramientas online que nos permiten averiguar el precio de mercado de nuestra vivienda. En Housell, además, proporcionamos el precio de venta mínimo y máximo, el del alquiler y el precio de venta de las viviendas similares en la misma zona. También mostramos estadísticas muy útiles del barrio. ¿Le interesa al vendedor saber el coste medio del metro cuadrado en su zona? ¿O el tiempo medio de venta en un determinado barrio? Esto es ya posible en plataformas que garantizan todo el conocimiento al ciudadano antes de tomar una decisión de venta", ha concluido Guillermo Llibre, CEO de Housell.
