El mismo día que Caja Madrid presentaba su nuevo sistema de subastas inmobiliarias continuas –con descuentos del 40%-, La Caixa anunciaba que devolvería los gastos de notario y registro en la venta de sus viviendas. Una semana después, se supo también que la CAM ofrecía rebajas del 60% en su catálogo de pisos y que Banesto sacaba al mercado 75 casas por menos de 75.000 euros.
Tal acumulación de campañas comerciales no es fruto de la casualidad. En los últimos meses, algunas entidades financieras han decidido pisar el acelerador y han anunciado a bombo y platillo su cartera de activos inmobiliarios, que el Banco de España cifra en su último Informe de Estabilidad Financiera en 70.000 millones de euros. Aunque esta estimación no diferencia entre pisos y suelo, es innegable que existe un 'stock' más que significativo.
Basta con echar un vistazo a dos de las grandes entidades financieras españolas. Grupo Santander estima en 2.800 millones de euros su cartera de adquiridos y en 2.100 millones la de adjudicados, mientras que BBVA tiene en estos momentos 1.800 pisos a la venta entre adjudicados y promociones de Anida, su sociedad de gestión inmobiliaria.
Y la situación no tiene visos de cambiar. Julio Gil, socio director de Horizone Consulting Inmobiliario, pronostica que en 2011 "seguirán entrando viviendas a sus balances; para que no fuera así tendría que darse un giro radical en la coyuntura económica". Por tanto, si las promotoras y las familias -principales fuentes de esta avalancha de casas- siguen sin poder hacer frente a sus préstamos hipotecarios, el 'stock' seguirá creciendo.
Bancos y cajas a la carrera
Luis Corral, consejero delegado de Foro Consultores, afirma que bancos y cajas son cada día más conscientes de que esta situación perjudica a sus resultados. "El problema es que el precio del mercado de estos inmuebles está por debajo de su valor real", explica. Hechas las cuentas, son muchas las entidades que han apostado por liquidar cuanto antes esta cartera.
La presión del Banco de España, que ha incrementado del 20 al 30% el nivel de provisiones -instrumentos para protegerse de créditos fallidos-, ha tenido su parte de responsabilidad en esta carrera por deshacerse de los activos. Aunque tampoco hay que olvidar que las entidades han visto un filón en los compradores sobrevenidos por la supresión de la desgravación por adquisición y por el fin de la cuenta vivienda.
Sin embargo, Gil detecta que no está siendo fácil recoger los frutos del esfuerzo comercial de estos meses: "Se han lanzado muchas campañas, pero la gente no ha considerado que fueran tan atractivas como el eslogan pregonaba". Uno de los principales problemas tiene que ver con que "el 80% de las propiedades de la banca son de baja demanda", apunta Miguel Ruiz Valdepeñas, socio de Advantas.
Por un lado, se encuentran los pisos nuevos de promotoras que no han conseguido vender, fundamentalmente por su mala situación y sus altos precios. En el otro, viviendas de segunda mano procedentes de ejecuciones hipotecarias. "Son adjudicados de baja calidad, pisos antiguos, cuyos propietarios eran personas de un estrato socioeconómico bajo", subraya Corral. Por último, en el saco también hay que meter a las segundas viviendas de la costa, con poca salida en estos momentos.
Más allá del marketing, a la banca le queda el as en la manga de la financiación. Las condiciones que ofertan para los compradores de sus pisos resultan bastante ventajosas. El crédito hipotecario del que dispone BBVA para las viviendas compradas a través de su único canal de venta (bbvavivienda.com) es un buen ejemplo: financiación del 100% del importe de la compraventa a 40 años, sin comisiones y con un tipo de interés fijo del 2,50% durante el primer año. En Altamira, la sociedad inmobiliaria del Santander, han optado por regalar un año de hipoteca, hasta un máximo de 7.200 euros. "En este sentido, demuestran una competencia muy agresiva -razona Ruiz Valdepeñas-. Cualquiera que compre una casa necesita financiar esa adquisición, y la entidad le pondrá requisitos muy duros si el inmueble no pertenece a su cartera". Probablemente gracias a estas ventajas, Caja Madrid ha logrado duplicar sus transacciones en comparación con 2009 -2.256 pisos vendidos-, BBVA ha comercializado más de 2.500 viviendas en los últimos meses y Grupo Santander, 2.900.
Campañas más agresivas
Otra de las soluciones a las que las entidades están recurriendo consiste en evitar que el activo llegue a su balance. En Advantas proponen un término medio. "Les ayudamos a definir una estrategia de negociación con la promotora deudora: el banco o la caja facilita la financiación al comprador final y el promotor hace una rebaja fuerte del precio, que suele rondar el 20% sobre la tarifa ya ajustada. Los dos siguen perdiendo, pero menos", explica el socio de esta asesoría. Algo similar a lo que en BBVA denominan "mandatos de venta". Frente a los 1.800 adjudicados, la entidad que preside Francisco González cuenta con 6.000 pisos de este tipo, "que no son propiedad del banco sino de la promotora", aclaran, y que ellos ayudan a vender.
Pese a todo, el economista Julio Gil insiste en que de cara a 2011, el esfuerzo comercial "tiene que ser mucho más agresivo". ¿Bajando los precios? "No cabe duda de que esa es una fórmula tradicional y efectiva, y no es descartable". Lo cierto es que, al menos por ahora, no hay demasiadas gangas en el 'stock' bancario, y si se encuentran deben mirarse con lupa.
De esas baratas, muchas necesitan una reforma completa y otras muchas están a una distancia considerable de la ciudad, pero Luis Corral, de Foro Consultores, anima a buscar bien. Su empresa, que, entre otras cosas, se dedica a comercializar las viviendas de la banca, oferta ahora mismo estudios por 120.000 euros en el madrileño Ensanche de Vallecas. "Antes estaban a 250.000€... Además, salen con una financiación de casi el 100% a 40 años, por lo que la cuota mensual se queda en 400 euros". Al menos, si se está pensando en comprar, conviene echar un vistazo.
Fuente: http://www.elmundo.es/
Tal acumulación de campañas comerciales no es fruto de la casualidad. En los últimos meses, algunas entidades financieras han decidido pisar el acelerador y han anunciado a bombo y platillo su cartera de activos inmobiliarios, que el Banco de España cifra en su último Informe de Estabilidad Financiera en 70.000 millones de euros. Aunque esta estimación no diferencia entre pisos y suelo, es innegable que existe un 'stock' más que significativo.
Basta con echar un vistazo a dos de las grandes entidades financieras españolas. Grupo Santander estima en 2.800 millones de euros su cartera de adquiridos y en 2.100 millones la de adjudicados, mientras que BBVA tiene en estos momentos 1.800 pisos a la venta entre adjudicados y promociones de Anida, su sociedad de gestión inmobiliaria.
Y la situación no tiene visos de cambiar. Julio Gil, socio director de Horizone Consulting Inmobiliario, pronostica que en 2011 "seguirán entrando viviendas a sus balances; para que no fuera así tendría que darse un giro radical en la coyuntura económica". Por tanto, si las promotoras y las familias -principales fuentes de esta avalancha de casas- siguen sin poder hacer frente a sus préstamos hipotecarios, el 'stock' seguirá creciendo.
Bancos y cajas a la carrera
Luis Corral, consejero delegado de Foro Consultores, afirma que bancos y cajas son cada día más conscientes de que esta situación perjudica a sus resultados. "El problema es que el precio del mercado de estos inmuebles está por debajo de su valor real", explica. Hechas las cuentas, son muchas las entidades que han apostado por liquidar cuanto antes esta cartera.
La presión del Banco de España, que ha incrementado del 20 al 30% el nivel de provisiones -instrumentos para protegerse de créditos fallidos-, ha tenido su parte de responsabilidad en esta carrera por deshacerse de los activos. Aunque tampoco hay que olvidar que las entidades han visto un filón en los compradores sobrevenidos por la supresión de la desgravación por adquisición y por el fin de la cuenta vivienda.
Sin embargo, Gil detecta que no está siendo fácil recoger los frutos del esfuerzo comercial de estos meses: "Se han lanzado muchas campañas, pero la gente no ha considerado que fueran tan atractivas como el eslogan pregonaba". Uno de los principales problemas tiene que ver con que "el 80% de las propiedades de la banca son de baja demanda", apunta Miguel Ruiz Valdepeñas, socio de Advantas.
Por un lado, se encuentran los pisos nuevos de promotoras que no han conseguido vender, fundamentalmente por su mala situación y sus altos precios. En el otro, viviendas de segunda mano procedentes de ejecuciones hipotecarias. "Son adjudicados de baja calidad, pisos antiguos, cuyos propietarios eran personas de un estrato socioeconómico bajo", subraya Corral. Por último, en el saco también hay que meter a las segundas viviendas de la costa, con poca salida en estos momentos.
Más allá del marketing, a la banca le queda el as en la manga de la financiación. Las condiciones que ofertan para los compradores de sus pisos resultan bastante ventajosas. El crédito hipotecario del que dispone BBVA para las viviendas compradas a través de su único canal de venta (bbvavivienda.com) es un buen ejemplo: financiación del 100% del importe de la compraventa a 40 años, sin comisiones y con un tipo de interés fijo del 2,50% durante el primer año. En Altamira, la sociedad inmobiliaria del Santander, han optado por regalar un año de hipoteca, hasta un máximo de 7.200 euros. "En este sentido, demuestran una competencia muy agresiva -razona Ruiz Valdepeñas-. Cualquiera que compre una casa necesita financiar esa adquisición, y la entidad le pondrá requisitos muy duros si el inmueble no pertenece a su cartera". Probablemente gracias a estas ventajas, Caja Madrid ha logrado duplicar sus transacciones en comparación con 2009 -2.256 pisos vendidos-, BBVA ha comercializado más de 2.500 viviendas en los últimos meses y Grupo Santander, 2.900.
Campañas más agresivas
Otra de las soluciones a las que las entidades están recurriendo consiste en evitar que el activo llegue a su balance. En Advantas proponen un término medio. "Les ayudamos a definir una estrategia de negociación con la promotora deudora: el banco o la caja facilita la financiación al comprador final y el promotor hace una rebaja fuerte del precio, que suele rondar el 20% sobre la tarifa ya ajustada. Los dos siguen perdiendo, pero menos", explica el socio de esta asesoría. Algo similar a lo que en BBVA denominan "mandatos de venta". Frente a los 1.800 adjudicados, la entidad que preside Francisco González cuenta con 6.000 pisos de este tipo, "que no son propiedad del banco sino de la promotora", aclaran, y que ellos ayudan a vender.
Pese a todo, el economista Julio Gil insiste en que de cara a 2011, el esfuerzo comercial "tiene que ser mucho más agresivo". ¿Bajando los precios? "No cabe duda de que esa es una fórmula tradicional y efectiva, y no es descartable". Lo cierto es que, al menos por ahora, no hay demasiadas gangas en el 'stock' bancario, y si se encuentran deben mirarse con lupa.
De esas baratas, muchas necesitan una reforma completa y otras muchas están a una distancia considerable de la ciudad, pero Luis Corral, de Foro Consultores, anima a buscar bien. Su empresa, que, entre otras cosas, se dedica a comercializar las viviendas de la banca, oferta ahora mismo estudios por 120.000 euros en el madrileño Ensanche de Vallecas. "Antes estaban a 250.000€... Además, salen con una financiación de casi el 100% a 40 años, por lo que la cuota mensual se queda en 400 euros". Al menos, si se está pensando en comprar, conviene echar un vistazo.
Fuente: http://www.elmundo.es/
